Наука, сервіс і команда: формула успіху від Ukravit

Невпинний розвиток, щорічне оновлення продуктового портфеля та потужна наукова складова — так сьогодні працює виробник українських оригінальних ЗЗР та МКД Ukravit

Цього року на аграріїв чекають п’ять продуктових новинок вітчизняного виробництва і ще більше клієнтоорієнтованого сервісу для розв’язання актуальних проблем, з якими вони стикаються в полях

Про це в інтерв’ю «Агробізнес Сьогодні» на Дні поля AGRO CHALLENGE розповів директор Київського РТП Ukravit Олександр Положенець.

Олександр Положенець

? Компанія постійно розвивається, і цей сезон — не виняток. Розкажіть, чим керуєтесь, створюючи нові продукти?

— Компанія Ukravit працює на ринку вже понад 25 років і за цей час створила потужний продуктовий портфель. Головною перевагою засобів захисту рослин і систем захисту є те, що їх створено для українських полів, а отже, вони враховують особливості наших умов у різних областях. Ми — український оригінал.
І цими словами все сказано.

На основі аналізу світових тенденцій, потреб аграрія та ґрунтово-кліматичних змін у нашій країні розробляємо, тестуємо в лабораторних умовах і в полях нові препарати. Цього року, наприклад, виводимо на ринок п’ять продуктів у категоріях протруйників, гербіцидів, фунгіцидів та інсектицидів. Препарати будуть доступні на українських полях у сезоні-2025 і принесуть користь в усуненні актуальних проблем аграріїв.

Паралельно постачаємо препарати власного виробництва в Грузію, Молдову та Вірменію. Підходимо до кожного ринку та його потреб індивідуально, прагнучи насамперед максимально ефективно закрити проб­леми на місцях.

_____________________

Домогтися ефективного господарювання за дефіциту вологи можливо завдяки рідким комплексним добривам

_____________________

? Не так давно компанія повноцінно запустила виробництво рідких комплексних добрив (РКД). Розкажіть докладніше про напрям і його перспективи.

— Компанія не стоїть на місці. Вона постійно розвивається, зокрема й у контексті адаптації до кліматичних викликів, які сьогодні постають перед українським аграрієм. Один із них — дефіцит продуктивної вологи практично в усіх регіонах України, через що гранульовані добрива вже не діють так ефективно, а отже, не забезпечують посіви та насадження повноцінним доступним живленням. А це призводить до неминучих втрат урожайності.

За таких умов домогтися ефективного господарювання можливо завдяки рідким комплексним добривам (РКД). Тому компанія розробила і сьогодні випускає три марки РКД, що містять основні елементи живлення: Авангард NP 8-24, Авангард NPK 5-20-5, Авангард NPK 3-18-18. Вони можуть застосовуватись як при посіві, так і позакоренево й з поливною водою. Комбінуються з іншими мікродобривами. Проте є одна умова: до посівних агрегатів треба прилаштувати аплікатор для внесення РКД. Наразі це не проблема — сьогодні на ринку є багато компаній, які виготовляють додаткове обладнання.

Важливою тут є можливість отримати зручний агровиробникові обсяг добрив: від каністри до автоцистерни. Компанія відповідає за якість продукту, тому за умови доставки автоцистерною водій додатково має контрольний зразок, який за потреби можна порівняти з вмістом ємності.

Надалі напрям РКД буде розвиватися. Передусім розширюватимуться потужності для зберігання. Можливо, збільшуватиметься й асортимент, якщо цього потребуватиме клієнт.

_____________________

Науковці Ukravit Institute проводять дослідження будь-якої складності — від ґрунтів, води, насіння, ЗЗР та добрив до глибокого аналізу якості продукції

_____________________

? Сервісність високого ґатунку — вже візитівка Ukravit. Що сьогодні крім розмаїтого продуктового портфеля здатна запропонувати аграрію компанія?

— Сучасні гравці конкурують не лише в царині оптимального продуктового портфеля та якості кожного продукту зокрема, а й пропонуючи супутні сервіси. Ми не лише гарантуємо дієвість наших засобів захисту рослин і мікро- та рідких комплексних добрив, а й супроводжуємо агровиробника практично весь сільськогосподарський цикл. Якщо він потребує забезпечення виробничими ресурсами на посівну — до його послуг фінансові програми, які ми реалізуємо спільно з пулом банків-партнерів, із максимально лояльними умовами. Клієнт може майже безвідсотково користуватися коштами до 6–7 місяців (залежно від умов).

Як офіційний дистриб’ютор найкращих українських та іноземних насіннєвих компаній допоможемо також підібрати насіння різних культур. Те саме стосується й основних добрив.

Науковці нашого Ukravit Institute проводять дослідження будь-якої складності — від ґрунтів, води, насіння, ЗЗР та добрив до глибокого аналізу якості продукції. А внаслідок відповідності міжнародним стандартам за ДСТУ ISO/IEC 17025:2019 результати цих досліджень визнають не лише в Україні, а й за кордоном. А щоб усе це працювало злагоджено, наші менеджери з технічної підтримки в регіонах завжди перебувають на зв’язку з клієнтами, навіть у прифронтових областях, і готові долучитися до вирішення питань, що виникають у процесі вирощування в зручному для аграрія форматі: телефоном, у месенджері чи особисто.

? Важлива складова забезпечення аграрія якісним сервісом — команда. Які риси допомагають вашим менеджерам й агрономам на місцях забезпечувати клієнта сервісним супроводом?

— Кожен наш співробітник, нехай то менеджер, агроном, науковець чи інший фахівець, — амбасадор цінностей, на яких стоїть компанія: клієнтоорієнтованість, патріотизм, відповідальність, розвиток. Наша спільна мета — зробити все можливе, щоб забезпечити українському агровиробнику успішний сезон. Тому ми експертні, швидкі, гнучкі, готові навчатися й застосовувати нові знання на практиці. А головне — ми любимо свою справу й робимо її якнайкраще.

_____________________

Дослідивши ґрунти, можна обрати оптимальну для вирощування культуру й заощадити на добривах

_____________________

? Науковий підхід — неодмінна умова розвитку будь-якої галузі. Як компанія Ukravit під кутом науки допомагає аграріям отримувати високі врожаї, розвиває аграрну галузь і розвивається сама?

— Без сумніву, отримати врожай сьогодні без наукового підходу до всіх процесів — завдання просто неможливе. Клімат змінюється, і закони врожайності, які були ефективними ще десяток років тому, сьогодні не працюють. До складних умов додається ще й необхідність працювати в умовах війни, коли скорочення виробничих витрат стає своєрідним must have для всіх аграріїв. Тим часом, дослідивши ґрунти, можна обрати оптимальну для вирощування культуру й заощадити на добривах; перевіривши насіння — обрати протруйник чи впевнитись у якості протруювання, а перевіривши перед купівлею ЗЗР та добрива — вберегтися від фальсифікату.

Крім того, науковці Ukravit Institute досліджують ґрунти, що постраждали внаслідок бойових дій, і таким чином допомагають аграріям прифронтових областей і місцин, де велися бойові дії, повертати землі в обіг і працювати далі.

Допомагаючи аграріям розвиватися й досягати успіху, ми й самі йдемо вперед. У процесі досліджень їхніх ресурсів бачимо певні закономірності в зміні таких головних ресурсів агровиробництва, як, наприклад, ґрунти й вода, спостерігаємо еволюцію тих чи інших шкодочинних організмів тощо. Спираючись на ці знання, ми створюємо нові продукти, які враховують ці зміни, адаптуємо до них системи захисту тощо.

_____________________

Автоматизований пробовідбірник відбирає зразки на регульованій глибині зі швидкістю відбору однієї проби до п’яти секунд

_____________________

? Деталізуйте інформацію про демонстрацію на AGRO CHALLENGE власної розробки Ukravit — автоматизованого пробовідбірника. Які основні переваги його роботи?

— Дослідження ґрунтів — основа, на якій надалі надбудовуються всі наступні дії аграрія. І, щоб воно було максимально точним, ми, проаналізувавши міжнародний і вітчизняний досвід, створили власну розробку для автоматизованого відбору ґрунтів.

Автоматизований пробовідбірник відбирає зразки на регульованій глибині зі швидкістю відбору однієї проби до п’яти секунд. З його допомогою можливо в максимально короткі терміни за будь-яких погодних умов провести якісний відбір зразків ґрунту з прив'язкою до GPS-координат.

У поєднанні з даними агрохімічного аналізу це дає нам змогу створювати точні карти забезпеченості полів елементами живлення й надавати агровиробникам рекомендації для усунення дефіцитів. Маючи цю інформацію, аграрій застосовує в потрібних нормах саме ті основні чи мікродобрива, яких бракує на його полі.

Локалізована проба ґрунту — виправдана витрата: адже в результаті агровиробник може суттєво заощадити на добривах, нівелювавши зайві внесення.