Інструмент для розвитку

Достатність ресурсів є обов’язковою умовою для сталого розвитку аграрних підприємств

Історія ТОВ «Красногірське» із села Антипівка Черкаської області є досить нетиповою, але тим цікава. До 2020 року агропідприємство через неефективний менеджмент не розвивалося й поступово занепадало. Маючи молочну ферму на 80 голів із надоями 13 (!) л молока, воно виживало тільки завдяки рослинництву. Ситуація власниці не сподобалась, і Ольга Полозова почала керувати на власний розсуд, кардинально змінивши підхід до господарювання. 

Насамперед потрібно було усунути проблему дефіциту техніки — на весну 2020-го працював тільки один трактор, і посівна була під загрозою. Тому терміново почали перемовини з дилерами. За словами Ольги Полозової, це було досить складно, особливо вважаючи відсутність досвіду і незнання ринку. Це питання вдалось розв’язати частково, інвестувавши чималі власні кошти. Однак, аби повністю забезпечити підприємство ефективними засобами виробництва, потрібно було придбати додаткову техніку. Для цього залучили фінансові інструменти від OTP Лізинг, узявши саме на умовах лізингу два трактори FENDT і самохідний обприскувач.

Після розв’язання актуальних проблем звернули увагу на тваринницьку ферму. Тут вирішили обрати тактику мінімальних вкладень, оскільки рослинницький напрям на той час потребував максимальної концентрації сил, часу й фінансів. Однак попри все ситуація у тваринницькому підрозділі також почала швидко змінюватись на краще. Ферму мінімально модернізували й почали нарощувати поголів’я шляхом придбання високопродуктивних голштинів. Менше ніж за 5 років збільшили поголів’я до 400 дійних корів, а з повним шлейфом розмір стада виріс до 1000 голів. Середні надої збільшились до 36 літрів молока, завдяки великій кількості молодняку відбувається швидке збільшення поголів’я. За словами керівниці, постала потреба в придбанні обладнання для нової доїльної зали. Нині для цього використовують старий корівник із невеликою кількістю обладнання, яке незабаром перестане задовольняти. Доять корів тричі на день, тому подальше збільшення поголів’я вимагає кардинальних рішень. Проблему вже почали розв’язувати, і для цього також збираються використовувати кредитні кошти від АТ ОТП БАНК.

Слід сказати, що останні п’ять років були не завжди легкими й радісними. Спроба рейдерського захоплення підприємства негативно відбилась на його роботі. Коли виникла потреба в кредитних коштах, знайти банк, який би фінансував підприємство з відкритими кримінальними провадженнями, було практично неможливо. Незважаючи на те, що ці провадження ініціювали самі власники, аби захиститись від незаконних дій третіх осіб, навіть державні банки не пішли назустріч і відмовились співпрацювати. Допомога прийшла від партнера — ОТП БАНК, з яким ТОВ «Красногірське» вже мало справу. Провідний експерт з кредитування скорингового проєкту «Агро Фабрика» АТ ОТП БАНК Тетяна Депутат змогла довести власному керівництву, що ТОВ «Красногірське» є надійним, і з ним варто працювати. Так співпраця продовжилась, що дало змогу швидко подолати кризовий стан і розвивати господарство далі.

На сьогодні підприємство користується фінансовими інструментами. Завдяки кредитним коштам оновлюється технічний парк. Так, цієї весни було придбано трактор New Holland T6060, який одразу змушений був активно влитись у роботу — через поламку іншого трактора довелось працювати за себе і «за того хлопця».

Євгеній Ворона, агроном і за сумісництвом інженер ТОВ «Красногірське», розповів, що новий трактор був потрібен через велике навантаження на іншу техніку. Порадившись із керівництвом, вирішили обрати модель New Holland Т6060. Це перевірена практикою машина — дві такі, щоправда, з іншою трансмісією, вже четвертий рік працюють на підприємстві. Велике напрацювання з мінімальними вкладеннями у сервіс і ремонт дали загальний позитивний досвід, тому вибір був очевидним.

На сьогодні Ольга Полозова концентрує зусилля на розвитку молочної ферми. До війни хотіли реалізувати проєкт масштабної перебудови тваринницького комплексу. Навіть екскаватор приїхав на демонтаж старого корівника, але коли в повітрі почали літати ракети і ворог захопив четверту частину території країни, вирішили старі корівники лишити — їх досі використовують за призначенням. Тільки зробили внутрішню модернізацію: встановили сучасні загорожі, системи вентиляції й зволоження повітря, відремонтували підлогу, застелили гумове покриття. Усе це потребувало значно менших коштів, і тепер ферма й далі будується поетапно. Керівниця розповідає, що для таких цілей намагається використовувати тільки зароблені кошти. Кожен новий забетонований клаптик території дається непросто, і це є знаком певного досягнення. Проте виникають ситуації, коли є потреба в значних одномоментних витратах, і тоді на допомогу приходить кредитування від ОТП БАНК. Наприклад, будівництво нового корівника або та сама доїльна зала коштують надто дорого, щоб забрати ці кошти з обігу. Проте стабільна прибуткова робота дає змогу швидко повертати позики й постійно нарощувати оберти.

Коментарі

Тетяна Депутат, провідна експертка з кредитування скорингового проєкту «Агро Фабрика» АТ ОТП БАНК

«Ми давно співпрацюємо з ТОВ “Красногірське” і добре бачимо, як це підприємство розвивається. Бізнес-модель, яка тут застосовується, спрямована на мінімізацію ризиків, стабільний розвиток і нарощування обсягів виробництва. Тому ОТП БАНК бачить у цьому підприємстві надійного партнера. Наприклад, придбання трактора New Holland цієї весни відбулось за підтримки програми “5-7-9”, ЄБРР і нашого банку. ЄБРР підтримує малий і середній бізнеси в Україні, відшкодовуючи 10% вартості кредитної техніки, якщо вона входить до переліку “зеленої”».

Ольга Полозова, власниця й директорка ТОВ «Красногірське»

«ОТП БАНК не лише допомагає фінансувати наші проєкти й спрощує розвиток підприємства. Це одночасно і стимул до активнішої роботи та відповідального ставлення до результатів. Наведу простий приклад. Ми давно планували забетонувати майданчик перед корівником і пообіцяли зробити це до приїзду представників банку. Але дощі й поточні завдання відривали від цього, і тільки за кілька годин до приїзду гостей закінчили приймати бетон. Тепер не соромно показувати територію!» 

Володимир Василенко