Раціональність та економіка: погляд BEDNAR на трансформацію українського рослинництва

Український аграрний ринок уже кілька років поспіль працює в умовах, де класичні підходи до ефективності перестали бути універсальними. Нестабільна погода, обмежені ресурси, зміна логістики та зростання вартості виробництва змушують господарства по-іншому дивитися на технології — не як на інструмент нарощування врожайності будь-якою ціною, а як на засіб збереження економіки поля.

У такому контексті роль виробників ґрунтообробної та посівної техніки поступово змінюється. Від них очікують не лише надійної техніки, а й розуміння реальних умов роботи аграрія та здатності пропонувати рішення, які дають прогнозований результат. Саме з цієї позиції сьогодні формує свою присутність на українському ринку компанія BEDNAR.

Україна — серед ключових ринків BEDNAR

Однією з найпоказовіших подій року, за словами директора BEDNAR в Україні Михайла Кришка, став унікальний результат дилерської мережі в Україні: три найбільші українські дилери BEDNAR одночасно стали топ-3 дилерами бренду у світі.

«Це нетипова ситуація для глобального ринку. Зазвичай ТОП-3 лідери представляють різні країни, інколи навіть різні континенти, але у 2025 році саме Україна показала найбільшу концентрацію сильних результатів», — пояснив він.

На тлі зниження активності на окремих європейських ринках український напрям продемонстрував стабільність і зростання більше 60%, що, на думку керівника BEDNAR в Україні, свідчить не лише про попит на техніку, а й про правильну стратегію BEDNAR і високий рівень професійності локальних партнерів.

Хто купує BEDNAR сьогодні

Структура клієнтів BEDNAR в Україні залишається диверсифікованою. Близько 30% продажів припадає на агрохолдинги, проте компанія активно працює і з середніми та малими господарствами.

«Наші клієнти і фермери що мають 100 гектар і холдинги що мають 300 тисяч гектар. Адже ми розвиваємо портфель наших продуктів під трактори від 100 до 600 к.с. для обробітку як окремих паїв так і для обробітку за зміну полів під 300 гектар», — підкреслив Михайло Кришко.

За його словами, у 2025 році BEDNAR суттєво розширив пропозицію компакторів, дискаторів, глибокорозпушувачів, культиваторів та сівалок, ми пропонували різні технології в залежності від регіону, умов та завдань, що дозволило розширити присутність в різних нішах ринку.

Конкуренція і міфи ринку

В розрізі конкуренції з вітчизняними та імпортними виробниками за словами спікера, ціни українських машин у багатьох сегментах уже майже зрівнялися з європейськими, тоді як питання моторесурсу та сервісу залишаються ключовими.

«Міф про те, що імпортна техніка — це завжди дорого, поступово зникає. Більшість аграріїв рахують не ціну, а вартість володіння агрегату», — зауважив він.

BEDNAR отримує нових клієнтів саме завдяки доведеним прикладам ефективності — коли технологія та робота наших агрегатів в українських реаліях покращують економіку господарства.

Продукти, які формують позицію на ринку

Говорячи про продуктовий портфель, Михайло Кришко відзначив, що передпосівні компактори, дискові агрегати, глибокорозпушувачі та бункери для локального внесення добрив залишаються одними із найбільш популярних агрегатів BEDNAR в Україні. За підсумками 2025 року компанія зберігає позиції серед лідерів ринку у цих сегментах. Зокрема в сегменті передпосівних компакторів BEDNAR має більше 70% долі ринку.

«Ми пропонуємо дуже широкий модельний ряд компакторів та дискаторів від 3-метрових до 18-метрових агрегатів. Майже ніхто з виробників в світі не може закрити настільки широкий спектр потреб», — підкреслив він.

Також компанія активно розвивається в сегментах посівної техніки, дисколапових та важких дискових борін.

Технологія як інструмент економії

За спостереженнями BEDNAR, українські аграрії дедалі обережніше ставляться до крайнощів — як до суцільної оранки, так і до «чистого» no-till.

«Ми бачимо зростання інтересу до комбінованих і адаптивних систем обробітку. Там, де потрібно — глибоке рихлення, де можна — поверхневий обробіток, де є необхідність то і стріптіл чи прямий посів. Це все може бути одночасно в одному господарстві і це нормально, це прагматичний підхід до сьогоднішніх умов», — зазначив директор компанії.\

Саме тому BEDNAR робить ставку на агрегати, які дозволяють об’єднати кілька операцій за один прохід, скоротити витрати пального, часу, людських ресурсів й зменшити навантаження на ґрунт.

«Наше завдання — дати аграріям агрегат, який якісно підготує поле, дозволить зекономити на обробітку і при цьому працюватиме надійно багато років», — наголосив Михайло Кришко.

Продажі, відповідальність і внесок у економіку

Підсумовуючи рік, директор BEDNAR в Україні навів і важливі цифри. Обсяг продажів компанії у 2025 році став історичним рекордом.

«Для нас 25 мільйонів євро продажів + сплачені податки — це не просто цифра. Якщо порахувати скільки потім з цієї суми було сплачено ПДВ, мит та інших податків, то ми отримуємо понад 300 мільйонів гривень сплачених податків сплачених в бюджет України. Ми працюємо виключно прозоро, з нашої діяльності сплачуються всі необхідні податки, і в нинішніх умовах це теж важлива частина нашого вкладу в стабільність держави», — зазначив він.

Обслуговування і запчастини: швидкість як конкурентна перевага

Окрему увагу BEDNAR приділяє сервісу та логістиці та наявності запчастин. Крім наявності на складах дилерів, BEDNAR розвиває проект швидкого постачання запчастин з центрального складу в Чехії, оптимізуючи весь ланцюг доставки до кінцевого клієнта.

«Ми розуміємо, що неможливо тримати весь асортимент запчастин у кожній країні. Тому стратегія — мати достатній запас на заводі та забезпечити максимально швидку доставку. Ми підписали контракт з Новою Поштою, і вони зазвичай привозять запчастини за два–три дні з заводу в Україну», — пояснив Михайло Кришко.

Такий підхід дозволяє мінімізувати простої техніки в сезон і зберігати довіру клієнтів.

Погляд у 2026 рік

За словами директора BEDNAR в Україні Михайла Кришка, початок сезону 2026 року не став несподіванкою з точки зору динаміки продажів. Аграрний ринок залишається стриманим і прагматичним, що цілком логічно в нинішніх умовах війни.

«Наступний рік буде про раціональність. Я думаю більшість аграріїв будуть вкладатися не в “модні” рішення, а в ті, що перевірені та працюють саме в їхніх умовах. Якщо подивитися на старт сезону, то він не є надто оптимістичним — але й нічого неочікуваного тут немає. Відкладений попит, який ми бачили раніше, вже частково реалізувався в 2025 році, і зараз в нинішніх умовах аграрії дуже зважено підходять до кожного рішення. Але для нас це мабуть добре, адже наші агрегати мають одне з найкращих на ринку співвідношень ціна-якість», — зазначив Михайло Кришко.

Завершуючи розмову, Михайло Кришко підкреслив, що стратегія BEDNAR в Україні залишається незмінною: стабільна дилерська мережа, фокус на технологіях, які реально працюють, і партнерство з аграріями на довгу дистанцію. Компанія робить ставку на практичність, економіку та довіру — ті речі, які в агробізнесі мають справжню цінність.